外贸网站营销推广方法:搜索引擎营销与优惠活动推广
SEO+PPC应该是每一个外贸网站营销推广必备方法。这个应该是一个网站运营常态化工作,同时又是外贸营销推广非常有效的策略。外贸网站推广之Reddit推广引流(暴力活动引流)线下展会推广是外贸网站推广方法?经过这么多年的海外推广经验沉淀,
3.搜索引擎营销推广
国外常用的搜索引擎一般是Bing,Yahoo等,如果做俄罗斯市场也有,大部分人都是做推广的,但是其他搜索引擎的做法基本都一样。
SEO+PPC应该是每个外贸网站营销推广必选的方法,但是做起来并不容易,一般大一点的公司都是单独做,多人同时做,小公司一个人做。
SEO见效时间长,但效果持久且免费;PPC见效时间快,但费用高,停止使用就不会有流量。
SEO的主旨思想就是“内容为王,外部链接为后”,到现在依然不变!
4.优惠活动推广
这应该是网站运营的常规工作,也是外贸营销推广非常有效的策略,没有人不喜欢促销活动。
看一下这个案例:外贸独立网站如何利用活动来推广流量?(B2B和B2C通用)这个活动为我新建立的网站持续提供大量流量。
但需要其他推广方式的配合才能做得更好,这种营销方式可以用于用户获取、用户激活、用户复购。
在开展营销活动之前,必须做好计划。
5. KOL意见领袖及明星推广
看到一位中国CEO说KOL营销会干掉传统广告公司,很多广告公司都慌了...KOL给传统广告公司带来了很大的冲击,这也说明了KOL营销的威力!
做外贸推广的朋友应该都知道明星/大V推广,也有很多外贸同行很擅长。但是一般在B2C用得最多,应用也最广泛。操作方法一般是这样的:
通过软件、竞争对手、搜索等方式寻找KOL。
通过邮件联系这些KOL(合作方式、行程、价格、推广方式等)。
确认合作。
寄送样品、提供资料、文案、理念、营销方案等。
监控结果并生成报告。
来回反复,增删改查
B2B KOL营销方法不多,B2B一般都是服务和商品,不可能这样搞,除了自己创造方法(KOL营销方法很好,值得学习),也可以借鉴市场总监的方法(她也是卖B2B服务的)。
“名人不是你的观众。与那些愿意为你付出时间的人建立联系。与职业生涯早期的人建立联系往往更牢固。”
(1)首先找到意见领袖网站推广方式,使用 Klear 等工具(我列出了几个有用的“KOL 工具”)
(2)建立关系
寻找喜欢您品牌的人。那些说您是品牌潜在代言人的人(即使提及的内容是负面的)。一旦找到提及者,请向他们表示感谢!
感谢信模板:
(3)进一步的关系
您可以使用如下模板:
(4)一年后成功
KOL有自己的粉丝群体,如果你能赢得他,或许就能赢得一批用户。
整个过程是这样的:
听起来是不是很熟悉?同样的流程也适用于公关部门的媒体联系。
6.社交媒体营销
做外贸的基本上都或多或少接触过几个社交媒体:、、Quora等。做B2B的可能接触最多的就是和。
在搜索引擎营销推广的第三部分提到“SEO主要讲‘内容为王,外链为王’,这个不变!”社交媒体对SEO的影响也很大,你的内容在社交媒体上分享的越多,你的内容可信度就越高,从而提升你的SEO排名。
社交媒体营销最大的用途是品牌推广和销售引导。
我已经写了几篇有关社交媒体营销和推广的文章:我仍在撰写其他文章。
外贸网站推广导流(暴力活动导流)
社交媒体是我认为在网站刚建立时值得做的渠道。(付费+活动)
7. 视频营销推广
做外贸B2B,最直观的感受你的产品有多好,你的服务有多棒是什么?
一定是视频营销......(无论是短视频还是长视频)
我还是想推荐这个案例。
我肯定为这个视频付出了很多心血,而回报也并不意外,回报超出了支出的几十倍甚至几百倍!
他们自己没有拍视频的天赋,所以就让大V来搞定这一切,包括视频的制作和宣传!
这段视频完美呈现了规模、实力、生产技术、流程、交付等,同时吸引了超过110万的点击量……排名也很高。这样的视频推广方式是不是大家梦寐以求的?告诉你,这个视频的成本远比你想象的要低!
8. 在行业网站上购买广告空间
无论在国内还是国外,在行业网站上购买广告位应该是一种很常见的方式。品牌曝光的好地方!
比如电子元器件行业:这些岗位都是明码标价的,CPM特别贵。
如果你有钱,这种推广方式可以快速让你的品牌出名。
在你的行业里,你的用户群肯定是有聚集地的,聚集地越大,广告位卖出去的可能性就越大,如果你的B2B外贸公司想先考虑品牌,这个方法很适合。
很多网站底部都会有一个“”,可以下载他们的Media Kit,如果价格可以接受,可以联系他们。当然也可以讲价,要求他们定制显示、流量套餐等。
9. EDM电子邮件营销推广
EDM营销适合有用户的网站,老外喜欢用邮件沟通,所以EDM营销很适合海外运营,而且效果很好,转化率一般只比自然流量网站低一点。
我们之前在别人的网站上做过EDM活动邮件,邮件点击率12%,转化率9%!非常好,给我们带来了不少用户,价格也不贵!不过这种情况对我来说比较少见,我基本都是发自己服务和活动的信息给自己。
我最常用的EDM工具是。它使用方便,价格也不贵。当然网站推广方式,你也可以在我的工具箱中找到更多好用的EDM工具。
10.线下展会推广
线下展会推广是外贸网站推广的一种方式吗?是的!
通过线下展会推广,您可以获得大量潜在客户和名片,同时也可以吸引到很多潜在的注册用户。
上次我去深圳会展中心参观深圳国际电子展时,注册了两个网站。。。我是电子元器件的潜在用户吗?是的!
去电子展的大多是电子相关行业的,特别是一些展会是收费的,慕尼黑电子展门票几百元,有谁能进这样的展会就随便逛逛呢?
展会上充满了潜在客户。那么,如何让他们留下信息呢?活动!
在慕尼黑电子展上,我们举办了一个超级大型的活动,有注册处和一个带有标志的橡胶足球,这也花了很多钱。
你可以办活动,但前提是要注册,这样你的网站才会有流量。注册之后,你就有潜在客户的个人信息,这是很有价值的。不过这种展会一年只有几次机会,所以你可以制定一些大计划来增加流量。
总结
经过这么多年的海外推广经验,这10种推广方式是最有效的海外推广策略,灵活运用,你的网站再也不用担心流量了。